教育行业招生途径及方法

2018-12-28

教育行业招生的渠道有很多,很多机构不是招不到生,而是你根本不会招生。

   为什么别人招生很容易,自己招生却很难?来一个天问:

   教育行业其实蛋糕很大,只要你的师资水平还不错,靠周边的生源,养活一个中小教育机构是很容易的:

   1.需求强烈、规模巨大,动辄都是上千亿的需求规模;

   2.有政策支持,限制较小,我认为未来,政策支持会越来越高,支持的力度也会越来越大。

   我们预计,2020年,教育信息化将达到4000亿规模;幼教领域,在2020年将突破5000亿规模;K12的教育培训规模在2016年就已经达到4200亿,2020年有望达到7187亿。

   一个人的成长其实与时代、行业的整个大趋势密不可分,只有结合整个社会大势的变化和行业的变化,才能快速完成一个人的自我成长。

   教育行业是一块放在高处的肥肉,就看你能用什么方式够着。

   研究了很多教育巨头的招生方式,却依然毫无头绪,为什么?

   相信校长们平时也会关注很多教育巨头,学习他们的招生营销思路,比如新东方、学而思。可学习研究之后,却发现他们的招生营销方式却总是无法运用到自己的学校中。

   这归根到底,是什么原因呢?

   那是因为校长们一直在穿别人的鞋,走自己的路。

   大家都了解了新东方的逻辑,学习了学而思的策略,但别人的东西不一定适合我们。所以,你要了解你自己。

   眼看到了暑假招生的关键节点,如果学校招生效果一直不好,那么是时候改变一下你的招生策略了。

以下为企业进行在线推广的方法汇总:

教育行业招生途径及方法

分为3大类渠道:

   付费渠道:搜索引擎广告+展示广告+联盟计划+原生广告

   自有渠道:网站+SEO+社交媒体营销+APP推广

   赚取的渠道:UGC+口碑传播+推介活动+评论评级

哪些方式不适合教育行业?

   有些方式适合教育行业,而有些方式即使你砸再多的钱也无法获利。

APP推广,昂贵的开发成本让教育机构无法负荷。

   比如APP推广,很多中小教育机构账面上就只有几十万,员工还得发工资还得支付租金,根本没有钱去开发一个APP,明智的选择是开发一个微信小程序,微信小程序也能实现APP的众多功能,而且备考十亿的微信流量。

CPS渠道,是五彩泡泡,只用来观赏,但无法落地。

   联盟广告也不适合教育培训行业,因为这个是按照CPS付费的,这种方式媒体只接受电商行业,能够直接在线上成交的行业,而教育行业成交周期长,网络推广的效果也受到在线客服、课程顾问、价格、校区地址等因素的影响,所以一般联盟广告是无法接受的。

   很多中小企业总是想找CPS合作渠道,觉得这样风险小,但最终结果是你无法找到媒体与你合作。

DSP渠道,虽然价格便宜,但假流量盛行。

   我还尝试过很多营销方式是没有效果的,又比如DSP,在2016年DSP打着大数据的旗号大火,千人千面、价格还便宜,我选择了一家规模挺大的服务商,投放了近10万元,最后来的电话量却寥寥无几,最后经过数据分析才发现,DSP带来的流量大部分是机器流量。反而是百度的关键词广告效果还不错,虽然价格不便宜,但如果算投入产出比,效果还是不错的。所以“一分钱一分货”,在网络推广中也适用。



利用微信社群实现招生裂变

(一)鱼塘营销理论裂变

建议大家看一下鱼塘营销理论,它和在线社群转换的本质是一套理论体系。

首先,我们要弄明白目标客户是谁,他在哪儿。

   找到池塘在哪儿,找到鱼塘以后,设定一个鱼饵。这个鱼饵是否对目标用户起到作用很关键,因为我们就是通过这种共同价值观吸引他。

   反思一下,其实我们转化客单也是这样,我们通过校门口发传单,把用户拉到培训点,然后培训老师和用户面对面交流,了解孩子状况,给出“诊断”……不就是一步一步的转化吗?

转化后再复销,通过一系列行为进行再次转化。

   举个例子,现在很多培训机构设定0元班或者1元班,他们在用的就是我们说的第一步(鱼饵)。通过超低价班抓住入口,先把学生引到机构来,再通过严谨的教学服务,展现师资,教学质量等留住学生,转化后期的报班。不过,这种0元班模式有一定的风险,如果续班率流失较大的话,机构则很可能会赔钱,慎用。

(二)线上活动引流裂变

   现在通过一些线上活动,比如微课,直播课,做招生引流也是非常有必要的。不知道平时大家有没有观察公众号数据,现在公众号打开率非常低,打开率达到5%就算优秀数据了,平均在3%左右,并且60-70%的阅读量是来自于朋友圈,这证明了公众号的流量远不如朋友圈。大家还可以想象一下,如果公众号打开率是3%,假设你有5万粉,也就1千多人打开;如果你运营一个个人微信号,好友的上限是5000,相比之下朋友圈的阅读要远远的大于公众号。

   不过微信朋友圈也分上中下三等:

最下的一种朋友圈,全是广告!

   这种人的朋友圈一般都会被拉黑。就拿招生简章来说,三流的招生简章基本上都是硬广,最简单粗暴,但实际的转化效果到底怎样就俩说了。

二流的朋友圈则会强调自己有什么样内容。

   它知道自己对学生和家长有什么样的吸引力。比如说我们有清华北大的学生,有完善的教研团队,就是等你们来。这样的朋友圈是要比三流的好一点。

一流的朋友圈,一流的朋友圈能做好口碑传播。

   最后总结一下,对教培机构来说,目标用户无非就是家长、学生,我们通过一些活动、内容作为入口将用户吸引进我们的群。

在家长入群时,做好用户分类,筛选同一类人,确保大家有共同价值观、共同输出目标。建完群分类后,根据不同的群安排不同的老师往群做输出,比如开讲座,在线答疑等。构建完生态池子,再通过一些运营措施,不仅可以促进转换,还可以再把用户转化成学员群或者家长群,不断拉新、循环。


   仅北京的培训机构就有三万多家,除去新东方、学而思这样的大品牌,还有上万家中小培训机构,这些机构利润非常单薄,大部分收入被师资、教室等成本分摊。其实很多培训机构的教学水平很不错,比如镖狮网有一个客户是做吉他培训的,学生反馈很不错,但因为老板只懂教学不懂如何包装和推广自己,在2017年一整年只带了20多个学生。在2018年初,做了朋友圈本地广告投放了校区周边5公里以内的人群,带来了近50个报名。

年轻人最不怕的就是失败,每一次失败,都给下一次成功增加一个往上的阶梯。